3月17日，得邦照明网上路演在上证路演中心举办。得邦照明董事长倪强、得邦照明总经理杜国红、得邦照明董事会秘书沈贡献、得邦照明财务总监朱国星等参加并在路演中问投资者发问，以下稍加整理，以飨读者。经营篇问：请求讲解一下公司的基本情况。
倪强：公司是国内综合实力较强的绿色灯光产品供应商之一，主要专门从事绿色灯光产品的研发、生产、销售，目前已构成了节能灯、LED灯泡和LED室内应用于灯具、灯光电子产品、户外照明灯不具四大类绿色灯光产品，普遍应用于民用、商业灯光领域。问：请求讲解一下公司业务独立国家情况。杜国红：公司的主营业务为绿色灯光产品的研发、生产和销售。
报告期内公司展开了一系列资产重组，并购了有限公司股东所有的灯光业务涉及资产与业务。自此，公司具备独立自主地展开经营活动的决策权，具备原始的生产经营系统和独立国家经营的能力，有原始的销售网络、销售人员和客户群；公司的主营业务和利润不依赖与股东、实际掌控人及关联方的关联交易，业务独立国家于股东、实际掌控人及其掌控的其他企业，公司与股东、实际掌控人及其掌控的其他企业间不不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。问：请求详细讲解一下公司产品的销售模式。杜国红：公司为主要绿色灯光产品供应商生产生产绿色灯光产品，主要采行必要销售的模式展开销售。
公司与有数的主要客户一般不会定期或定期磋商未来一段时间的订货量及订货价格，并构成意向性文件，随后的时间内将根据客户的必须分批量交货，且公司每年也不会大力参与世界各种最重要的灯光展览，拓展新的客户。问：请求讲解一下公司的营业收入包含情况。
朱国星：公司主要专门从事绿色灯光及涉及产品的研发、生产、销售及工程施工业务。报告期内各期，公司主营业务收益占到营业收入的比例皆在99．95％以上，主营业务引人注目。问：公司未来的财务状况和盈利能力是怎么样的？朱国星：目前公司的财务状况较好。
公司营业收入、净利润呈圆形大幅下降趋势，盈利能力持续强化。未来，公司将充分发挥在技术、生产、质量管理、客户资源等方面的优势，在中长期内维持较高的盈利水平。
公司已完成首次公开发行、筹措资金做到后，随着筹措资金投资项目的竣工及达产，公司生产能力将更进一步不断扩大，产品结构将更进一步优化，销售渠道将更为非常丰富，净资产收益率和每股收益也将急剧提升。行业篇问：行业利润水平的变动趋势及变动原因是什么？倪强：随着LED技术在灯光行业的广泛应用并逐步成熟期，灯光行业的利润水平趋于稳定，尤其是以光源和部分一体化室内灯具为代表的产品，开始特别强调大规模、高效率，引人注目性价比，以智慧灯光、类似灯光、专业灯光及控制系统为代表的灯光行业发展新领域将不会构建较高的毛利率。问：公司如何看来行业竞争？杜国红：较好的竞争对手一般来说需要建构较好的行业氛围，进而增进整个行业的良性发展。
对于我们来说，我们更为期望通过同行业之间的大大自学、交流，提升行业的整体水平和实力，同时增进公司大大提高自身的核心竞争力。问：影响行业发展的不利因素有哪些？杜国红：首先，长期以来节约能源灯光领域仍然是国家产业政策和能源政策希望发展的领域；其次，白炽灯的停止使用不致带给灯光市场的极大遗缺，这为新型节能环保灯光产品的推展建构了较好的条件；此外，随着技术的不断创新，绿色灯光产品更加为消费者所拒绝接受，从而增进行业的发展。
问：灯光行业的地域产于有什么特点？杜国红：因绿色灯光产品型号众多，价格差异也较小。从全球消费情况来看，LED类绿色灯光产品的消费主要集中于在欧美、日本等经济繁盛的国家或地区，而亚洲、非洲等经济比较领先的区域更加多自由选择节能灯等价格低廉的绿色灯光产品。
问：行业竞争情况如何？杜国红：近几年，随着LED灯光产品的价格大大上升，LED灯光产品于是以渐渐代替传统灯光产品并转入高速发展阶段。同时，国家对LED灯光行业的反对增大，大量企业蜂拥而至重新加入到LED灯光行业。2015年以来，LED行业几经价格战和产品同质化等白热化竞争，行业轻微配对，企业两极分化显著，实力强大的灯光企业强者恒强劲并展开并购统合，而其他规模小、竞争力较强的企业则面对有利局面。
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